Intervju med Rein Ørbø – The Chip Cleaner
Drammensgründer Rein Ørbø sikter mot verdensmarkedet
Månedens gründer har alltid arbeidet med salg. Han er utdannet markedsøkonom fra BI og er en ivrig kortspiller. Når du spiller f.eks. poker, bruker du sjetonger. Disse sjetongene blir etter hvert ganske skitne, de henger fast i hverandre og blir et irritasjonsmoment blant spillerne.Dette ønsket Rein Ørbø å gjøre noe med, siden det ikke fantes noen god løsning på problemet å få kjøpt. I utgangspunktet ville han lage en løsning for lokalt bruk, men fant fort ut at han måtte sikte internasjonalt for å rettferdiggjøre kostnadssiden ved utviklingen av produktet.
Den første spede testingen skjedde med Lego, deretter bygde han en test-rigg av diverse ting han hadde i garasjen. Utfordringen var at pga fare for frost måtte prototypen oppbevares inne i boligen.
«Jeg passet på å få den inn på kjøkkenet når samboeren var på ferie», forteller Rein.
Han viser meg et bilde av en enorm installasjon hvor jeg umiddelbart får tanker om Flåklypa og Reodor Felgen. For vår gründer har den innstillingen at om du får en ide, en løsning på et problem, kan du ikke bare la den ligge. Dette var starten på utviklingen av maskinen som skal vaske sjetonger på kasinoer verden rundt.
Rein laget en forretningsplan, kontaktet folk i nettverket sitt, ba om kritiske blikk på planen, justerte underveis og har nå inngått samarbeid med en produksjonsbedrift. I tillegg har han fått med investorer på laget slik at han har nødvendig kapital for videre utvikling av produktet.
Gründerboost
«For meg har Gründerboost bidratt til diskusjon om generelle temaer rundt oppstart av bedrift», forteller Rein. Hva er viktig når, viktighet av et godt team, og dette har penset tankegangen min over i en riktig retning. Samtalene med Lisbeth Torkildsen har sådd noen frø som gjorde meg bedre rustet til å forstå hva som trigger kapitalsterke grupper. Dette førte igjen til en tilnærming til prosessen som gjorde det mer sannsynlig at jeg kunne tiltrekke meg kapital. Rein har i tillegg deltatt på Pitche-arrangement i regi av DNB og Gründerboost.
«Jeg har brukt mer tid på forretningsplanen og budsjetter, enn på det tekniske», forteller Rein.
Hvorfor gründer
Jeg ble ikke gründer fordi det er en spesielt tiltrekkende tilværelse» forteller Rein. Jeg kjente det var et irritasjonsmoment for meg når jeg spilte kort, at sjetongene var skitne. Det fantes ikke et produkt som var godt nok og dette sammen med et vandrende sinn gjorde at jeg ville lage et eget produkt for deretter å få det ut i markedet. Dette skulle bedre opplevelsen til de som besøker kasinoer verden over. Underveis i prosessen har jeg fra bransje-leverandører blitt møtte med «-Det går ikke», «-Maskinen din vil ødelegge kasinoets sjetonger». Jeg har selv demonstrert at det går, og opplever stor positivitet ute hos kasinoer når jeg presenterer prosjektet.
Mine beste tips til andre gründere
Hold på dag – jobben. Det er lang vei fra oppstart til du starter å tjene penger. Lag en god og konkret forretningsplan. Det gjør det mulig å tette eventuelle kompetanse-hull. Denne vil også avsløre svakheter i egne antakelser, eller den kan styrke/bekrefte. Ønsker du investorer i prosjektet ditt må planen være konkret i forhold til budsjett, markedet, hva kan vi tjene, hvordan vil jeg nå ut til markedet etc.
En investor må se et potensiale for å mangedoble sitt bidrag. Da må du ha en plan. Selv brukte jeg en del penger på å utvikle en maskin som demonstrerte funksjonen, og som viste at teorien faktisk stemte med virkeligheten.
Ha en rekkefølge på aktivitetene dine og en oversikt over hvem som kan bidra med tips og hvilke ressurser du må ha tilgjengelig. Bygg opp et team av ressurspersoner rundt deg som har kompetanse på andre områder enn hva du selv kan. Gjennom dette arbeidet vil du måtte endre på forretningsplanen underveis; det er et arbeidsdokument. Når du har samtaler med de som sitter på kapital og forstår hvordan de tenker, er det enklere å vinkle planen slik at den vekker interesse for investorene. «Det er utfordrende å innhente kapital. Selv rettet jeg meg mot et relevant miljø lokalt, der det ble vist interesse. Gjennom dette var jeg heldig og inngikk en avtale med en engel investor (se faktaboks)», forteller han.
Du kan lese mer om REINCLEANSCHIPS AS her:
Gründerboost er en gratis tjeneste til deg som har et ønske om, eller er i startfasen med, å etablere egen bedrift. Hos oss får du en til en veiledning, kunnskapstilførsel og møter mange andre med ønske om egen virksomhet.
Tilbudet er til deg som bor eller ønsker å starte virksomhet i kommunene Drammen, Lier og Øvre Eiker. Det er også disse kommune og Buskerud fylkeskommune som finansierer tjenesten.
28.08.24
Tekst: Trine Jansen
trinejansen.no
