Hvordan ta betalt og tjene penger?

For å drive virksomhet er det er et krav til lønnsomhet. Du trenger å vite hva det betyr for deg og hvordan det skal oppnås.

For noen er muligheten til å tjene mye penger det som motiverer til å starte egen virksomhet i utgangspunktet. For andre er det muligheten til eller behovet for å gjøre en forskjell, og for noen er det andre motiver. Uansett hva vår opprinnelige motivasjon er, så er det ikke til å komme utenom at kravet til å få etablere og kunne kalle seg virksomhet eller næring er at det er mulig å livnære seg av det og at virksomheten kan gi et overskudd, altså mer penger inn enn hva det går ut.

I tillegg så ønsker vi å bringe inn orden lønnsomhet også for den menneskelige faktoren. Gir din bedrift deg mer enn den krever?

Vi skal her ta for oss

• Ditt pengemessige tankesett
• 4 pillarer som er vesentlige for å skape økonomisk frihet og uavhengighet
• Viktige pengemessige spørsmål
• Ulike forretningmodeller = måter å levere produkter og tjene penger
• Hvordan finner du den modellen som best passer dine styrker

Ditt pengemessige tankesett

Penger er en av innsatsfaktorene som gjør det mulig å nå mål og drømmer og til å skape en sunn bedrift, det må alle som starter selv forholde seg til eller alliere seg med noen til å gjøre for seg. For mange er det vanskelig å sette en pris på seg selv, men det må du kunne gjøre. Det betyr ikke at pengene er hovedgrunnen, tvert imot det handler om å verdsette muligheten til å drive med det du brenner for. Du kan ikke utvikle din virkning som bedrift uten å skape en økonomisk plattform.

Ditt forhold til penger vil i stor grad være med på å bestemme din suksess på området. Så bli venn med pengene, og tenk på de på samme måte som om de er et hvilket som helst byttemiddel. Penger i seg selv har ingen verdi – det er hva du kan gjøre med pengene som gir deg ditt svar på hvorfor penger er viktig.

Når du leverer en verdi gjennom en vare eller tjeneste til noen, så er det pengene du mottar for denne leveransen som gjør at det er en forretningsmessig overføring. Tar du ikke betalt er det en hobby eller veldedighet du driver med.

De 4 pillarer som er vesentlige for å skape økonomisk frihet/uavhengighet

1. Tjene penger
2. Administrere / håndtere penger
3. Investere penger
4. Beskytte og sikre penger

De 2 første trenger alle å mestre for i det hele tatt å få det til å går rundt. De 2 siste kan vi komme tilbake til når vi snakker om vekst og skalering.

1. Tjene penger

På hvilken/hvilke måter skal du tjene penger? Ha en absolutt klarhet i det! Dette er grunnleggende i din forretningsmodell.

Noen eksempler:

• Skal du selge egne timer eller en en-til-en tjeneste , f.eks coaching, hårklipp, negldesign etc.
• Skal du selge tjenester til en gruppe , f.eks trening, kurs
• Skal du selge et standard fysisk eller digital produkt- f.eks interiørartikler, telefoner, e-bøker, digitale kurs
• Skal du selge et designet/tilpasset fysisk eller digitalt produkt, f.eks kunst, håndklær med monogram, onlinekurs for barn med vansker
• Skal du selge en abonnements- eller medlemstjeneste; f.eks blad, helsekost, domene/webhosting,
• Skal du selge en prosess, f.eks en utviklingsprosess, en merkevareprosess, en designprosess
• Skal du selge en lisens, en rettighet til noe f.eks til å bruke et verktøy, til å se/vise filmer
• Etc.

Som du har forstått er det mange måter å levere verdi til en kunde på, og det går selvfølgelig an å kombinere også. Hva passer deg og din idè best? Hvor kan du best ivareta de interessene som er viktige, og hvor er det mulig for deg å skalere opp etter hvert?

Hvordan skal du prise deg riktig? Dette handler om den oppfattede verdien av det du leverer. Det starter med din egen verdsettelse av det du leverer og hvordan du legger det frem, så er det kunden din som avgjør om de oppfatter at din leveranse er verdt beløpet du ber om. Husk at det kan like gjerne gi et feil signal å selge for billig som for dyrt!

2. Administrere (håndtere) penger

Selv om du nå får til å tjene penger, er det minst like viktig å styre disse pengene. Det er mange eksempler på virksomheter som har hatt gode oppdrag og tjent penger, men som ikke klarer seg grunnet likviditetsproblemer. Dvs. at de har måttet betale for mye før pengene de selv har tjent kommer inn.

Noen prinsipper å tenke på:

• Hva er vanlig kredittid i din bransje, hva er den korteste du kan få til
• Fakturere og drive inn pengene raskest mulig så du ikke opptrer som bank for kunden
• Holde oversikt over hvilke utgifter du til enhver tid har, si nei til det du strengt tatt ikke trenger
• Sørge for å sette av penger til mva, til skatt og annet
• Skill din firma- og private økonomi
• Ta vare på alle bilag og kvitteringer – de er i prinsippet lik penger

Andre gode penge-spørsmål å stille seg:

• Hva er ditt økonomiske utgangspunkt i dag? Vil noen eller noe lide av at du starter eget firma?
• Hva er ditt mål for personlig inntekt og for bedriftens inntjening fremover? Hva vil det kunne muliggjøre?
• På hvilke måter skal og kan du finansiere oppstarten av din virksomhet?
• Når trenger du å tjene penger for å klare deg?
• Hvordan er betalingsviljen for ditt produkt eller din tjeneste? Hva føler og vet du selv at du, din kompetanse, ditt produkt eller tjeneste er verdt?
• Hvordan er din økonomiske styring?

Forretningsmodeller

En forretningmodell er en beskrivelse av hvordan bedriften skal skape verdier og dekke behov i markedet. Den er kjøretøyet som tar deg dit du ønsker å ankomme!

Et eksempel på et kjent verktøy for forretningmodell – Osterwalder